你现在开的车，不管什么品牌，几乎可以肯定搭载了瑞安造的零部件。
说实话，这不是夸张。全国每一辆在路上跑的国产车和摩托车，都用了瑞安生产的配件。刹车片、滤清器、雨刮器、传感器、悬架弹簧——这些你平时不太注意的东西，很大比例来自浙江温州下面一个叫瑞安的县级市。
瑞安有6000多家汽摩配企业。六千家。一个常住人口不到120万的县级市，塞了6000多家做汽车和摩托车零件的工厂。这种产业密度，全球找不到第二个。
更离谱的是配套能力：一辆汽车除了车身，90%以上的零部件可以在瑞安半小时车程内配齐。这意味着什么？一个采购员早上出门，转一圈，中午回来基本就能凑齐一整台车需要的所有零件。
「全链条、短半径」的供应链密度，是瑞安最硬的核心竞争力。博世、电装这些国际巨头单项技术确实领先，但要论「在一个小地方把所有品类配齐」这件事，全世界大概只有瑞安能做到。
瑞安是怎么走到这一步的？
故事要从1968年讲起。那一年，瑞安城关日用工艺厂的人参加了浙江省的一次「汽车大战会议」，从会上拿到了一个CA-10型汽车里程表的样品。回去之后，他们花了一年时间把它仿制了出来，然后整个厂子从做日用品转产汽车配件。
一个做篮子和扫把的小厂，看到了汽车零件的机会，转身就扎了进去——这就是瑞安汽摩配产业的起点。
之后的发展路径非常典型的「温州模式」。
七十年代，家庭作坊遍地开花。一个村子做雨刮器，隔壁村做滤清器，再过去那个村做刹车片。「一村一品」、「一乡一品」，每个自然村都有自己的主打产品。温州人有句话叫「四千精神」——走遍千山万水、说尽千言万语、吃尽千辛万苦、想尽千方百计。瑞安的汽摩配产业就是靠这种精神，从作坊干到工厂，从县城卖到全国，从全国卖到全球。
到今天，瑞安汽摩配产业是什么规模？
产业规模近950亿元。产品种类5000多个系列，几乎涵盖了汽车零部件的所有品类。规上企业548家，年产值过亿的86家。产品出口到全球150多个国家和地区。2024年，汽摩配出口增速更是达到了惊人的119%——翻了一倍多。
在细分领域，瑞安的实力更加恐怖。汽车制动系统、发动机关键铝部件、雨刮器等5类产品的国内市场占有率全国第一。悬架系统、座椅、滤清器、传感器等4类产品排名全国前三。
2003年，中国机械工业联合会给瑞安颁了一个牌子：「中国汽摩配之都」。全国唯一。后来又加了「中国汽车零部件出口基地」和「中国汽车零部件（滤清器）制造基地」。
说到瑞安的城市气质，它和中国很多城市差不多——外地人第一次去，会觉得就是个普普通通的南方小城。但走进工业区，画风完全不一样。大大小小的工厂一家挟着一家，物流卡车忝进忝出，坐在任何一个工厂的办公室里，都能听到隔壁车间压铸机喧哗的声音。整个城市的节奏都围着汽摩配在转。
中精集团就是一个典型例子。这家瑞安企业专攻汽车精冲件，拥有40多项核心技术，填补了国内空白。从家庭作坊到国家级「专精特新」小巨人企业，这种转变在瑞安并不少见。
你可能会问：6000家企业挤在一起，不打价格战打到头破血流吗？
确实打。瑞安汽摩配行业的价格竞争非常激烈，利润率普遍不高。很多小企业靠的就是低价和快速交付。但有意思的是，这种竞争本身也催生了一种独特的生态——大量企业在极致的成本压力下被迫专精化。你做不了所有东西，就只做一个零件，把这个零件做到全国最便宜、质量最稳定。
说白了，瑞安模式的精髓就是：不是一家大企业包打天下，而是6000家小企业各守一个细分品类，合在一起组成一条别人无法复制的超级供应链。
当然，瑞安的焦虑也很明白。
新能源车来了。电动车不需要发动机、不需要传统变速箱、不需要排气管——这些原来瑞安很多企业赖以生存的产品，在新能源时代直接被取消了。
我跟在温州做零部件的朋友聊过，他说：「老一批做传统件的老板，这两年确实慌了。但也有一批人转得快，去做电子真空泵、空气弹簧、新能源车专用的传感器，已经拿到了比亚迪和小米的订单。」
转型的窗口期不长。瑞安的优势在于供应链反应速度极快——整车厂一个新需求出来，瑞安的企业可能三个月就能交出样品。这种敏捷性在新能源赛道上同样管用。
另一个方向是出海。2024年汽摩配出口翻倍增长，说明海外市场对中国零部件的需求正在爆发。非洲、东南亚、中东、拉美——这些地方的汽车保有量在快速增长，需要大量价格合理、品质够用的替换件。瑞安6000家企业的产品矩阵，精准对接的就是这种需求。
每年瑞安都会办一场国际汽摩配展览会。来自全球的采购商涌进这个浙江小城，在展馆里一个摊位一个摊位地扫货。对很多第三世界国家的经销商来说，瑞安就是他们的「汽车零件超市」——品类全、价格低、一站式搞定。
从1968年一个做日用品的小厂转产汽车里程表开始，到今天6000家企业、950亿产值、出口150国——瑞安的故事不是一个英雄的故事，是六千个普通人的故事。每一家可能都不起眼，但聚在一起，就成了全球最密集、最完整的汽摩配供应链。
蚂蚁搬不动大象，但六千只蚂蚁可以搬空一座山。
我是马力，正在讲好中国产业崛起的故事，帮助更多普通人了解中国的各个产业集群，找到属于自己的机会。
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